METODOLOGÍA
step by step
¿Cómo hacemos para comenzar a trabajar y consolidar los resultados?
Generamos reuniones con los equipos para conocer sus debilidades y fortalezas con el fin de obtener un diagnóstico que nos permita entender dónde estamos y hacia dónde vamos.
¿Cómo estructuramos el Organigrama?
De la mano de recursos humanos trabajamos para establecer descripciones de equipos, cargas de trabajo, flujos de comunicación, procesos y orden.
¿Cómo hacemos la Puesta en Marcha?
Una vez obtenido el diagnóstico de la situación en la que se encuentra la empresa disponemos de las conclusiones necesarias para concretar los principales temas y objetivos a lograr:
- Mejorar los tiempos ha de ser la finalidad a obtener.
- Crear nuevos procesos de compra, diseño, y análisis de ventas.


Para ello es necesario trabajar STEP BY STEP centrándonos en cada uno de los departamentos existentes y a crear.
La finalidad es crear procesos que nos permitan generar una estructura solida y eficiente.
- Vincular la estrategia financiera con el alma de la colección.
- Asegurar los objetivos y resultados de la empresa.
- Analizar las estrategias comerciales, planificar la colección, optimización de las existencias y análisis de ventas.
- Así como una unidad de compras/producto, gestión comercial y diseño, generando una comunicación fluida para lograr un equilibrio de la A a la Z.
Para conseguirlo trabajaremos en equipo con todos los departamentos ya que interactúan de manera simultánea.
La finalidad es crear un engranaje global que comunique tanto procesos como departamentos a la vez.
Todo ello se realiza con la estructura actual de la empresa y siguiendo un calendario marcado.
ÁREAS DE TRABAJO
Recursos Humanos I Organigrama
Análisis organigrama.
Quién es quién.
Funciones Gerencias.
Funciones Departamentos.
Planner I Controller
Análisis de presupuestos.
Análisis de precio medio.
Seguimiento de entradas.
Seguimiento de Markup.
- Análisis de datos (compras, ventas, alertas, bajadas de PVP, propuestas de compra).
- Informes depurados, agilidad en información de la ventas para poder hacer seguimiento de las mismas.
- Unificación de informes para comercial, compras y diseño.
- Separar la información de venta entre stock y colección.
- Organización y unificación de maestros y familias.
- Plan de compras.
- Simulaciones: propuestas de compra y de quiebre de stock.
- Control de stocks, sobrantes, stock en general.


Compras
Planificación de dónde partimos.
Organización de la gestión.
Estrategia comercial y apuestas de colección.
Estrategias de mala venta (comunicación Visual Merchandising).
- Mejorar tiempos de calendario.
- Calendarios: comercial, shopping, desarrollo de muestras, compra, embarques.
- Shopping: planificación de Shopping por materias enfocado a la compra y planing de mercados comparables.
- Delimitar y organizar responsabilidades.
- Búsqueda, control y seguimiento de fabricantes.
Producto I Diseño
Análisis de tendencias.
Creación de fichas técnicas.
Desarrollo de prototipos.
Seguimiento de muestras.
- Registro de desarrollos, envíos de fichas, seguimiento.
- Listado de colores por nomenclatura.
- Armado de grupos de tiendas.
- Establecer mapa de precios.
- Reuniones de equipos, producto (compras y diseño).
- Planteamiento de colección: entre modelos de venta y planteo de modelos nuevos.
- Comunicación de cambios de estrategia.
- Gestión de muestra de todos los productos que entran al almacén.
Reuniones
De ventas, puesta a punto de desiciones comerciales, e informes.
Movimientos entre tiendas.
Visual Merchandising
Implementación en tienda de la colección.
Implementación en tienda de las apuestas comerciales.
Gestión de mala venta.
Logística I Distribución
Análisis situación actual.
Control y optimización de procesos.
- Ingresos en el sistema.
- Análisis de ventas.
- Calendario de entradas.
- Calendario con repartos anticipados para mejorar los tiempos y la organización.


Stocks
Control de la compra por mayorista.
Compra de remanentes.
Unificación para hacer compra de volumen.
Estrategia Marketing
Análisis situación actual.
Definición posicionamiento regional y local.
Desarrollo naming-rebranding.
Desarrollo experiencia y arquitectura de marca.
Elaboración brand expresión con valores de marca, personalidad y propósito.
Plan de implementación y comunicación.
CONSULTORÍA

Calendario I tiempos
Cada step requiere de un tiempo de tres meses, a lo largo de un año, en los que se trabajara siempre con reuniones en equipo.
Todo ello con el apoyo adicional de análisis, informes e instrucciones creativas.
Semanalmente se proporcionara reporte de lo trabajado y a realizar, analizando el proceso y la implementación obtenidos.

Presupuestos
Analizamos el presupuesto desde el macro (las compras globales y los objetivos de MarkUP) al micro (análisis por categorías de familia).
Nuestra estrategia es generar presupuestos dinámicos, adaptando los números a la estrategia de la compañia.
Para asegurarnos de que sean flexibles unimos números y tendencias, reemplazando familias según necesidades de mercado.
Estructuramos un mapa de precios por familia (categoría).

Compras
En compras analizamos los productos más vendidos, desde los tejidos hasta los artículos, para comenzar a planificar una estructura de colección con equilibrio.
Proporcionamos al equipo creativo las pautas a seguir.
Planificamos cuánto, cómo y cuándo empezar a comprar.
Nos centramos en la planificación de compras a nivel estrategia de negociación, espacios productivos (fábricas), lanzamiento de tejidos, etc.

Colección
A partir del análisis de las ventas comenzamos a ensamblar el esqueleto de la colección, su duración y el tamaño de la misma.
Con esta colección logramos tener una base de venta garantizada y una variable con menos riesgo.
Es esencial trabajar con una tienda piloto para tener una realidad de nuestra colección desde el momento en el que la concebimos hasta que vive en la tienda.

Ventas
Hacemos un seguimiento de las ventas diarias con reuniones semanales con el equipo de compras, comercial y diseño para estar al tanto de nuestros éxitos y derrotas.
Es muy importante mantener un análisis de ventas, a variables de cuánto compramos, cuantas semanas tenemos el producto en la tienda y a que rotación nos enfrentamos.
Todo ello para tomar las mejores decisiones comerciales.